同样是打工,为什么涨工资的总是别人,每次都没你?

【摘要】有同学是做销售的,卖家用榨油机。最开始激情满满,但现在却没有了斗志。为什么呢?毕业后,本来在老家有一份稳定的事业编制工作,但自己不甘心,就辞职出来到了深圳。跟他同时入职的有好几人,做了一年多,有2人升职。他认为能力不比其他人...

有同学是做销售的,卖家用榨油机。

最开始激情满满,但现在却没有了斗志。

为什么呢?

毕业后,本来在老家有一份稳定的事业编制工作,但自己不甘心,就辞职出来到了深圳。

跟他同时入职的有好几人,做了一年多,有2人升职。

他认为能力不比其他人差,领导平时也挺看重他的,就是没给他升职加薪,心里很不爽。


这就要说到一个大家很关心的话题,为什么同样是工作,领导提拔别人,却忘记了你?

一、同样是工作,结果却不同

曾有个老板,给我说过一件事。

他公司有个设计师,刚来时给的3000,当时行业的标准是4000。工作一段时间后,设计提出要涨工资。

这个老板加到了底薪4000,加提成。

这设计却越来越过分,不但不愿加班,还无缘无故迟到请假。

让经理跟他谈了一次,没想到的是,他却说:就给4000工资,还想让我做什么呀?

老板听完,二话没说就把他开除了。

招了2个实习生,1500一个月,他们为了学更多东西,抢着干活。

后来这老板说,很多时候,不是不愿意给员工涨工资,而是很多员工没有达到他心里预期值。

每个人,都喜欢过高评估自己的付出和应得的回报。

可以问问你自己,是不是感觉得到的回报,根本不够付出的辛苦?

事实真的是这样吗?

张三和李四,工作时职位一样,领相同的薪水。

一段时间后,张三升职加薪,李四没变化。

李四感觉很委屈,跑去问老板,为何厚此薄彼?

老板说:“你现在到集市看看,今天有卖土豆的吗?”

李四去了,回来汇报:“有一个农民拉了一车土豆在卖。”

“有多少?”

李四被问住了,又跑回市集,回来后说:“40袋。”

“多少钱?”

“您又没有叫我问价钱。”李四觉得被老板耍了。

老板把张三叫来,也叫他去集市看有没有卖土豆的。

张三很快从集市上回来,他向老板汇报:

“今天只有一个农民在卖土豆,有40袋,2毛5分钱一斤。质量还不错,价格也便宜,我带了一个回来,您看看需要不?”

张三边说边拿出土豆,“我想这么便宜的土豆一定可以赚钱,根据我们以往的销量,40袋土豆在一周左右就可以卖掉。

咱们如果全买下,还可以优惠。所以,我把那个农民也带来了,他现在在外面等您回话……”

这是两种典型的做事类型。

如果什么事,都要老板手把手安排和详细说明,还给你发工资干嘛?

二、赚钱的本质是什么?

很多人不知道,李世民打江山的过程中,有段时间,刘武周那投降过来的将领,都一个个的叛变逃走了。

有人建议他,把尉迟恭杀了。尽管他现在还没叛逃,但我们抓了他,必然心生怨恨。

留着他,将来恐怕后患无穷啊!

李世民对手下说:“尉迟恭如果想叛变,早就跑了,有很多机会可以逃走,何必一直留在营中呢?

然后把尉迟恭叫来,对他说:我不会听信别人诬陷你的话,如果你要走,这些银两你带上,也算是我们共事一场的情意。

尉迟恭听完,感动至极,心里认定,这辈子誓死追随李世民。

李世民后来发动“玄武门之变”,尉迟恭立下汗马功劳,帮助他登上了皇位。

在其他人都认为,尉迟恭会叛变时,李世民反而推心置腹,用自己的信任,赢得了尉迟恭的真心和忠诚。

很多人在抱怨领导给别人升职加薪,忘记自己的时候,就是没想明白,为什么领导对你不信任?

你去银行取钱时,为什么敢在一台机器上插卡输入密码,不怕被记录下来?

你在购买手机时,为什么要买相信的品牌,而不是随便买个杂牌机?

你去吃饭的时候,同样是火锅,海底捞真的比其它火锅好吃很多倍?

这背后的本质,关键就在于一个信任。

银行有国家背书,你相信国家,才放心在机器里取钱。手机品牌平时的宣传做得好,满足了你的需求,在你做决定的时候,自然更加相信它。海底捞也是一样,不是味道有多好,主要是服务深入人心,选择它,起码不会上当。

领导在看人时,更是如此,只会选择他信得过的人!

三、如何取得领导信任?

相信你也看了很多取得领导信任的方法,不过在我们看来,最核心的,永远只有两点。

1、专业能力

就像文章开篇卖榨油机的同学,他做销售,最重要的指标就是业绩。不管你认为自己多努力,但看不到业绩增长,一切都是空谈。

老板可不信,没有功劳也有苦劳这句话!

过硬的专业能力,是想赚钱的必备条件。但很多人,却对自己太放纵,不但达不到顶尖,及格都难。

我跟他聊过,问了下工作上的情况。

从提问上就可以看出来,他的思路很混乱,连最主要的客户群是哪些,都不知道。跟进时,也没一套流程,连客户分类都不做。

每天也没做总结,同样的话术,被客户拒绝次数多了,也没准备优化下。

这样做事,都能赚很多钱的话,这不是打脸那些拼命努力的人吗?

除了专业能力之外,就是态度问题了。

2、做事态度

俗话说,态度大于能力。能力可以培养,但态度只能靠自己觉醒。

而且,大多数的工作岗位,又不是高端科技,普通人经过训练,基本都能胜任。

为什么态度如此重要呢?

专业能力,能让领导马上了解你的外在实力。做事态度,就是通过一次次的接触,让领导对你产生信任的过程。

信任,说简单点就是靠谱,把事情交给你,心里就踏实,可以安心的去睡觉了。

但信任却不是一次建立的。

当每一次领导交给你的工作,你都全力以赴,把事情做到最好,就等于在领导心中加1分。

一次加1分,5次就加5分,叠加到8次、10次的时候,这个信任就建立起来了。

我听到过很多人抱怨,重要的事情领导不交给他做。这时候,你就得想想了,在领导交给你小事的时候,你有做到最好吗?

既然是重要的事,自然是找最靠谱的人去办。

如果以前领导交给你的小事,你却没做好,就等于信任减了一分,下次给你安排工作,肯定要掂量掂量啊。

谁敢把重要任务,交给一个做事敷衍的愣头青?

眼高手低,只想做大事,不愿从小事做起的人,都是犯了相同的毛病。

罗振宇之前分享过一件小事。

有个快递小哥,负责罗振宇公司的业务,长期合作下来,他感觉这个快递员做事很负责,靠谱。

后来罗振宇举办跨年演讲时,需要给嘉宾送门票,他找到了这个快递员。

虽然他当时已经不负责罗的区域,罗振宇还是跟他沟通后,放心的把门票交给了他去送。

跟人下棋,首要任务不是去考虑如何取胜,只要保持不败,自然就赢了。

领导安排重要任务时,不一定非要取得多大成功,不出错,才是最重要的需求。

在大家都浮躁时,靠谱已成为一种稀缺的能力。你拥有了,自然能获得更多的机会和成长!

让你贫穷的真相,就是长期做着,看似稳定的工作

 无痕
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